近日，优酷S级影视剧集《长安十二时辰》播出近尾声，该剧在收获高关注度、高口碑的同时，其背后出品方之一留白影视也为外界所关注。2016年初，南山资本就基于留白影视创始团队优势、剧集制作及发行能力、对新一代年轻用户口味的敏锐认知等综合因素完成了项目A轮投资，并在2017年项目的C、D轮融资中继续跟投。
早在2017年，南山资本曾专访过留白影视管理团队，详情见：南山系Portfolio盘点|资深产业投资人+上市公司董秘，留白影视的这对“天作之合”擦出了怎样的火花？2年后的现在，连续出品《长安十二时辰》《九州缥缈录》等多部热门影视剧的留白影视，在业务发展及行业思考上有何新变化？
近日，南山资本再次采访了留白影视创始人徐康，关于爆款IP长安的诞生过程、留白的业务模式、对于影视行业现状的思考等问题，他都做了详细的解答。以下，enjoy：
爆款IP+顶尖制作团队
与三大播出平台保持密切沟通
Q：留白是怎么抢到长安这个IP的？如何判断一个IP会成为爆款？
A：当时马伯庸老师的《长安十二时辰》还没写完第八章，留白和娱跃就一起拍下了著作的改编权。当时书没写完，但因为大家私交好，马老师把作品后续怎么发展，大致有讲给我们。但是对于爆款这件事，很少人能够看一眼作品就拍着胸脯说，这个拍成剧会火，市场的趋势、观众的口味很难预测，我们作为影视行业从业者，能做的，就是把产业中的各个环节做到行业平均水平之上，比如大家在看《长安十二时辰》津津乐道的“服化道”，在这些可控环节上做到最好。
判断IP有没有可能成为爆款，留白有自己的标准：第一，这原著适不适合影视化改编，如果这书写的故事、里面的套路，编剧都能现写一个出来，那我们去拍下这个原著的改编权意义不大；第二，这个IP有没有延展性，比如我们接下来要做的《洛阳》，已经跟爱奇艺平台签约，被视为平台2021年的开年大剧，它与“长安”IP共享作家马伯庸的世界观设定，但是另一个独立、完整的故事。
只有IP有足够的延展性，我们后续才能开展一系列立体运营。“长安”和“洛阳”两个IP就是纵向联接；横向上，除了剧本身，我们还有动画、互动游戏开发等一系列策划和动作。
Q：《长安十二时辰》的成功与曹盾导演的团队密不可分，留白跟曹导的合作模式是怎样？如何选择合适的制作团队？
A：其实，《长安十二时辰》对于留白来讲是个很特殊的项目，之前剧集的制作都是由留白来主控，但《长安》曹盾导演的团队，完全是《九州牧云记》的原班人马，他们在工作配合上非常有默契度，所以我们充分利用了这个优势，没有再去重新推荐或者说调配一些专业人才。
所谓选择合适的制作团队，重要还是选好核心导演和演员，只要能够保证关键人物的专业度、敬业度，接下来的事情发展就会顺理成章。留白在《长安》出产的过程中，做的最重要的决策就是定下导演曹盾。
根据什么去定导演？我们也有自己的几个标准：第一是有过制作S级剧的大项目经验，在场面调度、千人剧组管理方面拿捏得当，《长安》剧组顶峰时期有1200多人，这种量级不是普通导演能够驾驭的，而曹盾导演之前《九州牧云记》也是千人大组，出来的作品也是制作精良，他的管理效果是可见的。第二是“硬性要求”，不能是“行活导演”，他的专业度和创作态度都得是高标准的。曹盾导演在拍摄《长安》乃至后续播出期间，除了个别帮朋友的项目，没接拍过其它剧，全副精力都放在《长安》上。第三个是导演的文化底蕴，曹盾导演本身就是西安人，对于西安非常了解，也很有意愿把盛唐长安的一天视觉化。
图片源自网络
Q：《长安十二时辰》播出接近尾声，这部一直保持高话题度、高口碑的剧集，是不是为留白带来了不错的收入？该剧是优酷独播，留白作为影视制作公司，和优爱腾三大平台的沟通模式是怎样的？
A：《长安》这部剧当时的确创下了年度最高单集收购记录，平台支付的采购费用是剧集的主要收入，它分成签约、开机、拿到播出许可证、剧集播完四步支付费用，同时留白作为独家发行方，整体利润收入还是不错的。这也是南山资本之所以早期就投资我们的原因：以制作、发行能力出众，而不是以主创人员或者纯项目为导向的影视公司。
与平台的合作模式主要是采购剧和定制剧两种，采购剧前期制作阶段需要大量垫款，相比之下，定制剧的资金使用效率会更高，留白目前与三大平台的合作就以定制剧为主。因为优爱腾三大平台目前占到90%以上的市场份额，中小型CP（内容制作合作供应商）必须与平台保持密切沟通，而且只要这三大平台间的竞合关系一直存在，中小型CP就会持续有机会。
制作人模式决定了爆款作品的可持续性
Q：留白实行的“制作人模式”有何优势？
A：和市场上常见的以个别导演或者编剧为中心的公司不同，留白一直实行“梯级的制作人模式”。制作人模式的公司更像是一家企业，而不是一个工作室。留白的运作方式就是我们两个创始人去选择合适的制作人来做合适的项目，而不是我们两个亲自都做项目、挑项目。这样做的好处是，能培养出更多新的制作人，逐步建立公司强大的“中台”能力，如此，我们才有可能把每部剧都做到行业均值以上的同时、实现规模化输出。
制作人的数量*每个制作人带的剧的品类及数量=影视公司的规模增长潜力
以创作者个人为中心的公司，好处在于爆发力，他们一开始做自己擅长的事情，在某一个剧集品类上容易有爆款出来，但这类公司势必要面临一个“变大”的问题，要么组织更多的人做更多的项目，要么个人创始人开始做更多的项目，但他的精力、竞争力肯定会被稀释掉。一般来说，这类公司经过4-5年的高峰期后就可能进入瓶颈期，很难保持长久竞争力。
而且创作者个人可能同时扮演导演/制作人两种身份，如果项目制作的大部分收入都被个人创作者赚取了，那么剩余的可分配收入大幅度减少，公司层面的收入也会减少。这样做，导致影视制作公司在人才和经济收益方面都很难有积累。但凡个人让利一些，公司层面的竞争力就会慢慢显现出来。
Q：如何不断挖掘和培养优秀的制作人？
A：影视行业中，厉害的人才都是靠口口相传知道的，靠缘分认识进而合作的。留白内部有自己的人才培养模式，随着公司项目体量的增加，我们为新生代制作人，包括剧本、编剧、编审等各个工种的人才提供大量的、多题材的项目历练机会，使他们不断积累制作经验、提升制作水准。
一级市场的影视公司资产更好、估值更高
投资影视行业要更前瞻
Q：2018年下半年至今，外界普遍“担心”影视行业，无论是资本还是政策层面。您作为行业中人，怎么看当下影视行业的现状？
A：有几个现象值得注意。一是整个影视行业的毛利率降下来了，尤其是中小型公司如果做不好成本控制，可能会辛苦做完一部剧却发现没赚到钱；资本对这个行业也越来越谨慎，涌入影视行业的“热钱”变少了，中小型影视公司融资会变得更加艰难。
二是政策风险的随机性在加强，某个政策的临时出台就有可能让一部刚拍好的剧作变“存货”，所以影视公司一定要加强与监管层的沟通。这也是我们强调影视公司要“做大”、上规模的一个原因，制作的剧越多，无论主动被动，你跟监管层的沟通就会越频繁，对政策的敏感性就会越好。
三是影视行业一二级市场估值倒挂的现象很突出。相比传统二级市场的影视传媒公司，一级市场影视公司往往估值更高、资产质量更好、存货较少、坏账率更低。以留白为例，我们今年到明年初，计划有《长安十二时辰》、《我不能恋爱的女朋友》、《闪光少女》、《天醒之路》4部剧上线，鲜有存货。
留白影视创始人徐康
Q：企业在发展过程中，资本的支持至关重要，能大概讲讲和南山结缘的故事吗？
A：回看14、15年的影视行业，市场需求正从一家人看一部剧的“客厅文化”向每个人用自己的智能设备、观看不同剧的“个体文化”转变。影视剧的发行渠道受此影响，也经历了只发电视台–台网渠道兼顾–只发网络渠道的过程。而且当时市场上绝大多数影视类公司都类似工作室或者“小作坊”，在缺乏渠道发行能力“这条腿”的情况下，这类公司都很难取得快速的、规模化的发展，行业也鲜有龙头企业。
我和毛攀锋作为“行业老兵”，当时对这些问题和变化很敏感，觉得有机会做出一家规模化的影视制作企业，所以大约2015年底我们成立了留白影视。
初期，留白的团队主要就我们两个创始人，很多业务都还没展开，其实挺难做投资决定的。这个过程中需要投资人要有更前瞻的视野，何佳在这方面非常厉害，他能在公司成立初期，就基于企业当下的团队构成、项目储备来预见企业未来2-3内的发展情况，而市场认知是相对靠后的。在公司后期发展中，比如IP的开发运营，何佳也会把南山投资的企业拉在一起，在非常懂大家的需求和联接点的情况下，花时间花精力去促成企业之间的深度合作。
影视行业的项目周期普遍比较长，一般都是1-2年才见结果，在这些看似漫长、乏味的积累过程中，很感谢包括南山在内的投资人对于留白业务的理解和每一轮融资的支持。未来一年，留白还将开发多个热门项目，希望能够持续输出好作品回应大家的期待吧。