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大神圈贝志城:顶着“大V”光环创业是种怎样的体验?

项目专访

公司名称:大神圈

公司简介:IP全产业链泛娱乐运营平台

公司代表作:手游《微微一笑很倾城》《龙王传说》

与南山关系:南山资本参与A轮投资

 

2017年9月,大神圈联合发行、唐家三少担任监制的手游《龙王传说》正式上线。这一基于《斗罗大陆》小说第三部打造的IP游戏,测试阶段付费率已高于12%,平均次留存高达65%,上线首日收入近400万,跃居IOS畅销榜第11位。

同时,影视方面,大神圈与克顿传媒联合制片的电视剧《为了你我愿意热爱整个世界》已拍摄完毕,预计明年上星播出;其他包括电影《上海堡垒》、电视剧《斗罗大陆》等优质IP改编项目,也都已正式启动并有序进行中。

至此,在创始人贝志城眼中,成立已2年多的大神圈“业务模式算是初步定型了”:深挖IP核心元素和内容,立足体系化IP影视培育和游戏发行,以精细化运营实现影、视、书、游、漫的“五维联动”,最大限度放大IP的综合商业价值。

泛娱乐时代,文学、动漫、游戏、综艺节目等娱乐形式早已不再孤立发展,多元化跨界联动运营成为打造优质IP的内核需求。其中,位于IP产业链中游的影视剧制作,为文学等IP源头的一次变现;而下游的衍生游戏、周边产品、舞台剧等则是IP的二次变现。

贝志城瞄准的是,着力影视制作和IP游戏的相互反哺,收割这两次变现。在拉唐家三少和江南入伙并储备众多顶级IP后,他想通过进一步布局IP产业、深挖平台资源,打造泛娱乐全产业链孵化和运营平台。

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“现在市面上赚钱的大IP凤毛麟角”

 

2015年,月流水达2亿、半年流水破8.5亿的《花千骨》同名手游掀起了“影游联动”的高潮。不过之后《琅琊榜》《择天记》等大IP手游的失利证明,简单粗暴结合市场热度挂名或换皮引流的IP手游模式已不符合当前市场主流需求。

彼时,大神圈处于模式探索初期阶段,靠着创始人贝志城(微博大V“一毛不拔大师”)在作家圈的影响力,囤积了包括唐家三少、江南、顾漫、匪我思存等多位知名作家的授权作品,进行代理和协助运营的工作。

随着IP版权费的翻倍暴涨,贝志城意识到“中间商”的生存空间急剧减少,深入IP产业链的生产/制作环节、加强对IP变现过程的深度把控是当务之急。

他着眼在了IP产业链下游的手游变现环节,而从最初的重度研发到如今的轻型发行,贝志城有自己的考虑:一方面,从趣味和用户获取成本角度,弱化手游的操作门槛趋势在如今的IP手游红海中越来越明显;另一方面,为利用IP内容独占性培育新玩法打造自身壁垒,必须深挖IP特色、增加更多能够与IP深度交互的游戏内容。

而对靠IP代理运营起家的大神圈来说,它们并不具备游戏深度研发的优势基因,擅长的是从内容角度为游戏玩法赋能,并在后端以百度搜索、微博话题、衍生漫画等多维度的立体运营模型,低成本获取精准用户,实现IP元素与游戏元素在设计和运营上的协同性

2016年,贝志城以《微微一笑很倾城》手游试水,采取联合发行的轻资产策略。在内容上,添加更多社交元素入口、以动态漫画的形式增加用户沉浸感;在运营上,首次尝试“五维联动”运营模式,以通常游戏公司5%的吸量成本,获取近千万用户,首月注册用户超300万。

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“从两个壁垒分明的行业中找到结合点”

 

作为文学IP最直接的变现方式,影视制作/承制公司是近几年泛文娱投资领域上争抢的热门标的。

手握众多一线IP,贝志城同样不会错过这块大蛋糕。他拉来了8亿票房爆款电影《从你的全世界路过》的主制片人魏小蕾担任大神圈影视部门的负责人,把控囤积片单的改编制作工作。

同时,影视部门与游戏部门相互作用。一方面,影视团队以自身对剧情内容的理解,提供镜头语言的游戏向转化、分镜执行等帮助,这是传统游戏公司所不擅长的;另一方面,游戏团队会提前根据趣味点进行剧情设置建议,逆向定制培育IP。

因此,这两个壁垒十分分明的行业,让大神圈从中找到了结合点。贝志城笑言,大神圈可能是影视圈里最懂游戏、游戏圈里最懂影视的一家公司。

目前,大神圈团队共40人左右,游戏部门主要分为市场运营和发行人员,共约20人;影视部门分为编剧策划、制片人员,共10余人。

如今,大神圈完成了从IP管理、经纪公司到基于IP的泛娱乐运营平台的转型。未来,贝志城想回归初心,在多维度帮助作家们运营IP的同时,创造更多合作可能,升级双方的代理关系。

南山观点

在南山资本创始合伙人何佳看来:

✎ IP储备壁垒:作为当前IP改编市场的核心源头,文学作品仍旧为中流砥柱。大神圈在创立之初,便囤积了包括唐家三少、江南、顾漫等一大批一线作家的文学IP代理权,为后续的各类变现运作尝试攒积了充足的燃料和弹药。

✎ 创始人优势:创始人贝志城(大V“一毛不拔大师”)为连续创业者,之前已有成功的并购/退出经验,是优质的投资对象;同时,凭借自身的行业影响力和良好的商业逻辑能力,他对文学IP作者们的把控力较强,能够持续性地拿到优质IP。

✎ 快速迭代能力:初期模式探索阶段,在发现“轻”(单纯版权代理)“重”(专注游戏研发)两种尝试并不符合发展预期后,能够快速从中学到一套利用IP运营辅助游戏发行的方法论,提炼自身独特优势,找到影视和游戏的结合点快速转型。

✎ 运营优势:通过对IP全产业链的熟练掌握,利用各种新媒体渠道、异业合作等联合运营方式,以这套在《微微一笑很倾城》手游发行中积累、并被掌趣认可的方法论,持续扩大IP影响力。

✎ 未来预测:他们是否能最终在影视和游戏领域找到自身的长期价值,还需未来更多影视和游戏作品的佐证,期待刚刚上线的《龙王传说》手游成绩。

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